國(guó)內(nèi)十家工程機(jī)械類上市公司2011年年報(bào)全部發(fā)布完畢。數(shù)據(jù)顯示，去年十家工程機(jī)械行業(yè)上市公司共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1867億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)(扣除非經(jīng)常性損益)220億元，同比分別增長(zhǎng)了31.7%和35.8%。不過(guò)，由于回款速度的下滑，該類公司的實(shí)際業(yè)績(jī)遠(yuǎn)沒(méi)有外表那么樂(lè)觀。

 

　　過(guò)度促銷催肥

 

　　一位基金經(jīng)理告訴記者，由于工程機(jī)械類產(chǎn)品單價(jià)高，動(dòng)輒要上百萬(wàn)起，因此廠商一般采取分期付款、按揭貸款或融資租賃等信用銷售模式，首付比例根據(jù)客戶資質(zhì)一般控制在二至五成之間。

 

　　但是近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，行業(yè)內(nèi)幾家領(lǐng)頭企業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，開(kāi)始采用一些非理性的促銷手段，從買產(chǎn)品抽獎(jiǎng)送家用電器到送金條、小汽車等獎(jiǎng)品，直至推行購(gòu)買產(chǎn)品“無(wú)底價(jià)”、“零首付”、“低首付”等激進(jìn)銷售策略。行業(yè)內(nèi)其余廠商為了保證市場(chǎng)份額不被蠶食，也只得放寬信用銷售政策。

 

　　例如徐工機(jī)械在其年報(bào)中表示，受工程機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)回落影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，全行業(yè)包括公司整體應(yīng)收賬款占用繼續(xù)加大。柳工也在年報(bào)中表示，應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比例比期初增加了2.4個(gè)百分點(diǎn)，主要原因就是國(guó)內(nèi)銷售信用政策放寬所致。

 

　　截至去年底，十家公司應(yīng)收賬款(含長(zhǎng)期應(yīng)收款)余額合計(jì)587億元，增幅高達(dá)67.7%，為合計(jì)凈利潤(rùn)的2.67倍。應(yīng)收賬款的激增，直接導(dǎo)致了現(xiàn)金流的急劇惡化，該類上市公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額合計(jì)從2010年的95億元垂直落體至去年的-26.83億元。為滿足日常生產(chǎn)需要，相關(guān)上市公司還不得不大幅增加借款，又帶來(lái)高企的財(cái)務(wù)費(fèi)用。2011年該類公司合計(jì)發(fā)生財(cái)務(wù)費(fèi)用16.77億元，同比增長(zhǎng)了79.7%。

 

　　前幾年工程機(jī)械行業(yè)的火爆曾讓各家公司紛紛提出擴(kuò)大產(chǎn)能及海外投資計(jì)劃，如今卻得面臨無(wú)米之炊的尷尬。為化解資金困局，今年以來(lái)，已有柳工、徐工機(jī)械、廈工股份、山河智能、中聯(lián)重科等多家公司推出金額龐大的公司債、定向增發(fā)、公開(kāi)增發(fā)等融資方案，累計(jì)融資金額在120億元左右。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)加大

 

　　如果說(shuō)行業(yè)上升期間采取積極擴(kuò)張的銷售策略有助于企業(yè)攻城略地，那么眼下工程機(jī)械行業(yè)若隱若現(xiàn)的拐點(diǎn)則使得這種擴(kuò)張模式看上去不太美妙。

 

　　受“四萬(wàn)億”的拉動(dòng)效應(yīng)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)在2009年后出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，但2011年以來(lái)，國(guó)家持續(xù)加大宏觀調(diào)控力度，加之去年7月發(fā)生的動(dòng)車追尾事件又重創(chuàng)了包括高鐵在內(nèi)的基建投資，工程機(jī)械行業(yè)景氣度逐波回調(diào)，在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了戲劇性的變化。

 

　　一家上市公司高管憂心忡忡地告訴記者，一季度是工程機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)的旺季，但是今年的情況很不樂(lè)觀。根據(jù)工程機(jī)械協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，今年1~2月份，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、推土機(jī)和壓路機(jī)等產(chǎn)品的銷量同比都出現(xiàn)了大幅下滑。目前來(lái)看，這種回落速度顯然偏離了相關(guān)公司的預(yù)期。以山河智能為例，今年2月公司披露年報(bào)期間尚未預(yù)計(jì)到一季度業(yè)績(jī)會(huì)出現(xiàn)大幅下滑。而公司剛剛發(fā)布的一季報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入同比減少了30.15%，凈利潤(rùn)同比下滑高達(dá)78.9%。此外，山推股份、常林股份、河北宣工等公司披露的一季報(bào)顯示，營(yíng)收和凈利潤(rùn)同比也都出現(xiàn)了大幅下滑。

 

　　這種形勢(shì)下，應(yīng)收賬款產(chǎn)生呆壞賬的風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。以按揭貸款為例，按工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營(yíng)慣例，承購(gòu)人以所購(gòu)工程機(jī)械作抵押向銀行辦理按揭貸款，廠商一般還需與銀行約定，如承購(gòu)人未按期歸還貸款，廠商負(fù)有回購(gòu)義務(wù)。三一重工截至去年底，公司負(fù)有回購(gòu)義務(wù)的累計(jì)貸款余額為210.22億元，并出現(xiàn)多起相關(guān)訴訟，風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)始顯現(xiàn)。